小舟特別注意了雲以旖的表情變化，發現今天這種時候，她的神情依然淡然無比，絲毫看不出緊張感。
這樣冷靜的心性在小舟看來是能夠成大事的，畢竟要明白雲以旖只是個才大一的學生而已，就已經能夠在面對工作狀況的時候臨危不懼，這絕對是充滿潛力的表現。
不過也沒有太多時間留給小舟去思考這些問題，對方公司的人已經到達了芯力科技門口。
“王總，您好。”
“羅祕書，好久不見了”
小舟不緊不慢與對方公司的人打招呼，雲以旖也在這個時候開出來，最重要的領頭者就是這位王總和羅祕書，剩下的應該都是些說不上什麼話，只是爲了配合的小人物而已。
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雲以旖有模有樣的學着，禮貌和所有人問候過，然後和小舟一起領着他們上樓去。
她清楚自己就只需要負責按電梯、恭候衆人這些事情就好，具體的寒暄都可以交給小舟來進行，小舟畢竟更加熟悉對方公司的人，也知道該怎麼樣去做，在這種事情上自己的經驗不多，所以不會逞強表現自己。
小舟處理起來也很得心應手，整體氣氛非常融洽，聊着聊着就已經坐電梯到達了他們今天會議室的所在樓層。
等見到市場部的莎姐和岑哥之後，整體氣氛又到達了一層高度，雲以旖也在此時看到了這些人是如何寒暄應酬的，會議談判之前，他們每個人看起來的關係都是那麼好，彷彿不會有任何的矛盾。
但云以旖也知道，等到真正涉及到利益的時候，各自就會站在彼此的立場上，寸步不讓。
正式開始談判之前，大家各自做介紹，雲以旖並不是主要人物，介紹自己就隨口提了一下名字便坐下，而對方公司的那位王總卻是多看了他兩眼，笑着說：“你們芯力科技的員工看起來是越來越年輕了啊。”
小舟跟着回答：“王總您過獎了，她是咱們公司的實習生，是比咱們這些老傢伙要年輕一點的。”
“不錯啊，年輕有爲”
雲以旖只是保持着微笑，並沒有真正認爲對方是在誇獎自己，或許這就是一種讓人放鬆警惕的方式罷了，這位王總應該不是簡單人物。
等到雙方談判正式開始的時候，雲以旖就見識到了一場不見硝煙的戰爭，刀光劍影，你來我往，各自堅守着立場，絕不肯後退半步。
在這樣的談判上，市場部的人是非常有自信的，無論是莎姐還是岑哥，他們看起來都久經沙場，有着非常豐富的經驗，按道理對方應該是不太佔便宜的，卻沒想到，這個王總和羅祕書仍然不肯退讓，一步步蠶食着他們底線。
趁着岑哥正在跟對方磨預算，莎姐在微信羣裏說：“他們這回怎麼回事，對咱們的報價好像特別有自信。”
小舟不動聲色地回覆：“儘量不要讓他們發現咱們的最終底線是多少。”
雖然芯力科技有自己的底線，可他們已經很少在談生意的時候被人談到底線附近，可以說優勢有多大也是衡量他們工作出色與否的標準。
畢竟如今的芯力科技已經是業內標杆了，作爲這樣大規模的一家公司，可以說是別人求着來和他們合作，所以在談判時也總會讓步，再加上他們談判的技巧也足夠到位，所以並不會給對方太多機會，保證了最終的利潤空間是很大的。
可是這回王總和羅祕書就好像是知道他們實際上可以在哪個程度上接受一樣，不停的壓榨利潤空間，好像不達目的誓不罷休。
其實就算對方壓榨到了利潤極致也是可以合作的，畢竟只要在那個他們預測的最終點內，他們都會有足夠的利潤，但這種事情發生還是讓他們心裏有那麼點不爽快。
“王總，您看咱們以前也合作過這麼多次，我想還是按照以前的價格，對於雙方都好。”岑哥正在繼續堅持。
但王總的態度也很堅決：“我們也打開天窗說亮話，正因爲咱們合作過這麼多次，在利潤這件事情上就應該互利共贏嘛，現在我們能夠拿到的利潤點還是太少了”
“實際現在業內願意爲我們提供技術的公司也有不少，但我們也是認爲芯力科技是實力的保障，也有過這麼多次的合作，都是老朋友了，所以認爲還是繼續與你們合作更合適。可如果在利潤這件事情上，貴公司連一點惠顧都不願意，這對我們來說是確實無法接受。”
對方的意思也非常明確，不降到他們提出的那個利潤點附近，他們便會重新考慮這次的合作。
本來到嘴的鴨子要是飛了，就算芯力科技並不缺合作伙伴，也會非常的遺憾。
而且從另一種層面來說，王總的公司還是非常爽快的，無論結款還是各方面都格外耿直，沒有太多彎彎繞繞也不給人添麻煩。
所以如果丟掉了王總的這個合作伙伴，他們需要重新再去溝通新的合作商，整個過程敲下來會非常的麻煩，並且浪費時間。
說簡單一點，就會影響到他們市場部和商務部的整個kpi，所以他們都並不希望就這樣丟掉和王總的這筆合作，因此假如王總繼續堅持，他們可能也會答應。
只不過答應是答應了，卻還是有點憋屈的。
即便今天市場部派出了經驗豐富的戰將，也被對方公司把利潤壓榨到了他們接受的底線上，到最後籤合同的時候，王總和羅祕書笑得格外開心，反觀芯力科技這一邊，每個人臉上的表情都略微有那麼一點不太好看。
雲以旖屬於其中最淡定的那一個，因爲整場談談她需要做的事情，實際上就是隨時收集新的資料與及分析芯力科技這一方的利潤狀況，並且及時彙報給莎姐和岑哥。
送人離開的時候，王總挨個握手，握到了雲以旖這兒時，意味深長地笑笑：“年輕人啊，大有可爲。”
雲以旖挑了挑眉。
莎姐咬着牙說：“這個死王八，這回就跟開了天眼似的，就這麼清楚我們的底線在哪”
“我看他們那個羅祕書，笑的一臉陰險，，要不是季度結算就要到了，這筆合同必須得籤，我還真不想跟他們繼續合作。”
小舟也嘆氣：“想想好的吧，至少咱們也沒虧是不是該有的利潤也沒少。”
莎姐剁了剁高跟鞋：“還是很不爽被他們佔了這種便宜。”
她轉身的時候，紅脣緊閉，掃了雲以旖一眼：“早知道剛纔就讓你也說說話，總覺得王總對你挺特別的。”
這話說的同樣意味深長，小舟察覺到異常，連忙解圍：“以旖這還是第一次跟着來談這種合同，怎麼會知道該怎麼談，莎姐您就不要打趣她了。”